Beratung

Wir unterstützen Unternehmen bei der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Vermarktungsstrategien und erarbeiten Lösungen für die Erschließung neuer und vorhandener Potentiale und Märkte. Dabei können Sie unsere Leistung skalierbar nach Ihrem Bedarf abrufen: von Hilfe zur Selbsthilfe, punktueller bis intensiver Begleitung, bis zur vollständigen Übernahme von Projekten und Aufgaben. Wir unterstützen Unternehmen bei der Entwicklung und Implementierung erfolgreicher Vermarktungsstrategien und erarbeiten Lösungen für die Erschließung neuer und vorhandener Potentiale und Märkte. Dabei können Sie unsere Leistung skalierbar nach Ihrem Bedarf abrufen: von Hilfe zur Selbsthilfe, punktueller bis intensiver Begleitung, bis zur vollständigen Übernahme von Projekten und Aufgaben. Fordern Sie uns!

Reorganisation von Ablaufprozessen und Auftragsabwicklung

Umbau von klassischen printorientierten Verlagsabläufen in crossmediale Agenturstrukturen zur effizienteren Abwicklung von crossmedialen Kundenaufträgen mit Eigen- und Fremdmedien. Dabei geht es neben Prozessveränderungen, Steuerungs- und Softwarefragen auch um Erweiterung von Know-how, veränderte Mitarbeiterprofile, Flexibilisierung von Ressourcen und den Umbau kompletter Unternehmensbereiche im Zusammenspiel zwischen Kunden- und Marktbearbeitung.

Zielstellung Aufbau bzw. Ausbau Crossmedia-Sales und Steigerung Digitalverkauf Etablierung eines qualitativ beratenden Verkaufsstils

Abfolgen und Inhalte: Überprüfung Produkte und Angebotsformen – Optimierung und Ausrichtung der Angebote auf Kommunikationsziele – Überarbeitung / Optimierung / Neuerstellung von Mediaunterlagen / VKUs – Inhousetrainings auf neue Produkte und Angebotsformen – Feldbegleitung zur Absicherung der Trainingsmaßnahmen und zur nachhaltigen Steigerung im Verkauf – Individualtrainings nach Bedarf und Voraussetzungen – Wiederholungstrainings.Je nach Ausrichtung unterschiedliche Abfolgen und Trainingsinhalte – mit und ohne Feldbegleitung. Das hier zugrunde liegende Trainingskonzept bietet auch ein Führungsinstrumentarium für Verkaufsleiter. Dazu wird ein nach objektivierbaren Kriterien ausgerichtetes Führungsraster trainiert und Absicherungsmaßnahmen mit den VKLs abgestimmt.

Optimierung / Ausbau Onlineangebot mit Fokus auf Erlösquellen

Begleitung von Relaunchprojekten bei denen die Vermarktung von Anfang an „mitgedacht“ wird und auch mit Zielumsätzen hinterlegt und geplant wird. Je nach Bedarf von der Konzeptionsphase über Lastenheftentwicklung bis zur Ausschreibung, Agentursuche und laufender Projektbetreuung.

Sicherstellung neuer Mitarbeiter im Verkauf in einem für Verlage immer schwieriger werden Recruiting-Umfeld

Lösung: Entwicklung eines verlagsinternen Media-Sales-Trainee-Programms „Expert in Media Sales“. Im Rahmen von Workshopabfolgen wurden mit dem Kunden Programminhalte und Abfolgen ausgearbeitet und auch eine Website konzipiert und umgesetzt (www.mediagroup-academy.de). Dabei wurde auch die Vorbereitung und Durchführung des Assessment-Centers unterstützt. Im Programmverlauf werden Teile der Ausbildungsmodule übernommen.

Schaffung neuer Erlösquellen für einen Verlag

Lösung: Kreativprozess mit dem Ergebnis neue Kooperationsformen mit Kunden und Industrie aufzubauen und sich neben dem klassischen Contentgeschäft auch zu einem integralen Dienstleister innerhalb der bearbeiteten Branche zu entwickeln. Begleitung von Kooperationsgesprächen zur Projektierung eines europaweiten B2B-Portals, Berechnungen von Businessplänen, Zwischenpräsentationen und Verhandlungsunterstützung bis zu den Vertragsabschlüssen mit den Partnern. Erstellung Lastenheft, Dienstleisterevaluierung mit Ausschreibungsrunde, laufende Projektsteuerung.

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Prozesse & Optimierung

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Reorganisation von Ablaufprozessen und Auftragsabwicklung

Zielstellung Aufbau bzw. Ausbau Crossmedia-Sales und Steigerung Digitalverkauf Etablierung eines qualitativ beratenden Verkaufsstils

Optimierung / Ausbau Onlineangebot mit Fokus auf Erlösquellen

Sicherstellung neuer Mitarbeiter im Verkauf in einem für Verlage immer schwieriger werden Recruiting-Umfeld

Schaffung neuer Erlösquellen für einen Verlag

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