Unser Schwerpunkt liegt in der Entwicklung und Optimierung von Verkaufsprozessen, Steigerung von Verkaufserfolgen ganzer Verkaufsmannschaften und Neuausrichtungen im Verkauf. Die Maßnahmen und Methoden bieten ein Instrumentarium zur systematischen Steuerung und Steigerung von Verkaufserfolgen und zielen auf nachhaltige Veränderungen ab. Wir sind hochspezialisiert im Bereich Media-Sales über alle Mediengattungen aktiv – B2B und B2C – Publikumsmedien, Fachmedien, Plattformgeschäft, Messe-/Eventgeschäft, etc. (Print, Online, Mobile, Social Media, Radio, TV) und beherrschen auf Agenturniveau auch alle kreativen und technischen Produktionsabläufe. Wir begleiten unsere Kunden von der Produktentwicklung, Marktpotentialanalysen, technischen Fragen, Umsetzungsprozessen, Know-how-Transfer, Verkaufsunterlagen, Zielkundenidentifizierung bis hin zur Feldbegleitung und aktivem Verkauf. Wir unterstützen auch mit Impulsvorträgen und Workcamps.
Trainingsschwerpunkte
Alles rund um Sales, Crossmedia Sales, Digitales Sales
Konzept- und Paketverkauf, Kampagnenplanung
Telefonverkauf
Feldbegleitung (Training am realen Kunden)
Führungskräfte Coachings/Trainings
Entwicklung von Verkaufsmannschaften
Know-how Trainings rund um digitale Medien und Verkauf
Kundenzielgruppentraininings
Auf- und Ausbau Agenturgeschäft
Exemplarische Seminar-Themen
Crashkurs Google, Facebook & Co.
Sie wollen im Verkauf Google-Produkte und Social-Media Angebotsformen für z.B. Facebook oder Instagram einführen und an Ihre Kunden verkaufen? Je besser die Mitarbeiter die Produkte verstehen, umso sicherer und gezielter werden sie diese auch verkaufen. Nicht nur kennen, sondern können! Lernen Sie die Grundlagen im Einsatz von Google AdWords: wie die richtigen Keywords identifizieren, erfolgreiche Textanzeigen kreieren und Kampagnen schalten. Lernen Sie, wie Sie Facebook und Instagram für die Ziele Ihrer Kunden richtig einsetzen.
Erhalten Sie einen Überblick zu den unterschiedlichen Werbeformaten, nach welchen Kriterien man diese wählt, wie man sie anlegt und wo gutes Bildmaterial herkommt. Wie man für Ihre Kunden die richtigen Zielgruppen findet, selektiert, optimiert und schaltet. Was zeichnet gute Kampagnen aus, wie plant man diese und welche Vorarbeiten sind notwendig. Und wie verkauft man diese Leistungen erfolgreich an seine Kunden.
Salestraining crossmediale Standardpakete
Weg vom Einzelanzeigenverkauf – hin zum Paket- und Lösungsverkauf. Dieses Training vermittelt die notwendigen Grundlagen dafür. Welche Kommunikationsziele verfolgen unsere Kunden und wie können Standardpakete dafür aussehen. Welche Medialeistung bieten wir dabei und wie vermitteln wir diese. Kernargumentationen für die crossmedialen Standardpakete. Methoden zur systematischen Bedarfsanalyse (wie bekomme ich den Kunden zum Reden). Aufbau von Gesprächsleitfäden. Wie auf Einwände sinnvoll und zielführend reagieren.
Vertiefung Verkaufstechniken und Gesprächsabfolgen
Kommunikationsziel-orientiertes Verkaufen – von der Verlagsperspektive hin zur Kundenperspektive (was braucht der Kunde, wo liegen seine tatsächlichen Bedarfspunkte und wie kann man das in Lösungspakete überführen). Vorteil-/Nutzen-Argumentation (die Vorteile des Kunden für diesen in
seine Perspektive übersetzen – „was bringt es“). Erarbeitung von optimierten individuellen Gesprächsleitfäden, Einleitungs- und Nutzenformulierungen. „W5-Methode“ – die „Formel“ für den Gesprächsablauf (Dialogmethode zur
systematische Kundenbearbeitung). „W5-“ und OPAL-Techniken kombiniert einsetzen. Schmerzpunkte beim Kunden identifizieren und in systematische Lösungen umsetzen.
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Umfangreiche praktische Übungen.
Digital-Know-how Praxis
Erlernen von praktischem Digital-Produktions-Know-how. Baue eine Website, erstelle Display Ads, baue deine eigene Native Ad-Kampagne mit Folgeseite, konzipiere Facebook-Posts und schalte sie. Entwickele deine eigenen Kampagnen. Von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Schaltung und Dokumentation. Je besser man tatsächlich weiß wie es geht, umso besser kann man diese Produkte auch verkaufen. Diese Praxistrainings können mit unterschiedlichen Vertiefungsgraden und Lernanforderungen realisiert werden. Vergeichsweise „untechnisch“ für Mediaberater oder aber mit vertieften Technikdetails für Spezialverkäufer von Digitalabteilungen.
Grundlagen verkaufen
Einführung in des Themenfeld Verkaufen, Verkaufsarten, Verkaufsstile.
Grundlagen Verkaufstechniken (u.a. Fragetechniken, Gesprächsführung) im Verkaufsgespräch
Von den Fragen zu den Antworten. Gespräche systematisch aufbauen und zur Lösung für den Kunden führen. Welche Produkte wofür. Grundlagen Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Umfangreiche praktische Übungen.
Markt und Mediengrundlagen
Überblick, Märkte, Player, Wettbewerb, welche Medien können was, welche Leistungswerte muss man kennen. Kurz: Was gibt es, wie funktioniert es, was muss ich dazu wissen, wie wird damit Geld verdient. Und welche Argumente benötige ich im Verkauf für meine eigenes Medienangebot im Vergleich zum Wettbewerb. Aufbau von Argumentationsketten und Nutzenargumenten für Verkaufsgespräche.
Native Advertising, Einsatzmöglichkeiten und Verkauf nativer Formate
Grundlagen Native Advertising – was muss man wissen, welche Formate gibt es, wie funktionieren sie. Was gilt es bei der Kampagnenplanung zu beachten. Wie sollten Native Ad Kampagnen angelegt werden, damit sie am Ende auch funktionieren. Welche Fallstricke gibt es bei crossmedialen Kampagnen. Wie misst man am Ende den Erfolg (technisch und nach Kundenzielen). Wie sehen die Argumentationsketten für den Verkauf aus und wie verkauft man diese Angebotsformen am besten.