Wir bieten umfassende Trainingsmaßnahmen rund um Verkaufen, Markt, Medien und Technologien. Wir arbeiten mit großem Schwerpunkt um Bereich crossmedia Sales und digitale Medien. Von Grundlagen im Verkauf für Einsteiger, bis zur Weiterentwicklung von Vollprofis im Verkauf, Training und Coaching von Führungskräften. Wir verfügen über jahrelange Erfahrung im Verkauf und Vertrieb von Print, Online, Mobil, Social Media, Apps, Radio und TV. Wir arbeiten im für Digitalagenturen, Tageszeitungsverklage, Fachverlage, große und kleine Mediengruppen.
Sie wollen im Verkauf Google-Produkte und Social-Media Angebotsformen für z.B. Facebook oder Instagram einführen und an Ihre Kunden verkaufen? Je besser die Mitarbeiter die Produkte verstehen, umso sicherer und gezielter werden sie diese auch verkaufen. Nicht nur kennen, sondern können! Lernen Sie die Grundlagen im Einsatz von Google AdWords: wie die richtigen Keywords identifizieren, erfolgreiche Textanzeigen kreieren und Kampagnen schalten. Lernen Sie, wie Sie Facebook und Instagram für die Ziele Ihrer Kunden richtig einsetzen.
Erhalten Sie einen Überblick zu den unterschiedlichen Werbeformaten, nach welchen Kriterien man diese wählt, wie man sie anlegt und wo gutes Bildmaterial herkommt. Wie man für Ihre Kunden die richtigen Zielgruppen findet, selektiert, optimiert und schaltet. Was zeichnet gute Kampagnen aus, wie plant man diese und welche Vorarbeiten sind notwendig. Und wie verkauft man diese Leistungen erfolgreich an seine Kunden.
Vertiefung Verkaufstechniken und Gesprächsabfolgen
Kommunikationsziel-orientiertes Verkaufen – von der Verlagsperspektive hin zur Kundenperspektive (was braucht der Kunde, wo liegen seine tatsächlichen Bedarfspunkte und wie kann man das in Lösungspakete überführen). Vorteil-/Nutzen-Argumentation (die Vorteile des Kunden für diesen in
seine Perspektive übersetzen – „was bringt es“). Erarbeitung von optimierten individuellen Gesprächsleitfäden, Einleitungs- und Nutzenformulierungen. „W5-Methode“ – die „Formel“ für den Gesprächsablauf (Dialogmethode zur
systematische Kundenbearbeitung). „W5-“ und OPAL-Techniken kombiniert einsetzen. Schmerzpunkte beim Kunden identifizieren und in systematische Lösungen umsetzen.
Einwandbehandlung und Abschlusstechniken. Umfangreiche praktische Übungen.
Digital-Know-how Praxis
Erlernen von praktischem Digital-Produktions-Know-how. Baue eine Website, erstelle Display Ads, baue deine eigene Native Ad-Kampagne mit Folgeseite, konzipiere Facebook-Posts und schalte sie. Entwickele deine eigenen Kampagnen. Von der Konzeption über die Umsetzung bis zur Schaltung und Dokumentation. Je besser man tatsächlich weiß wie es geht, umso besser kann man diese Produkte auch verkaufen. Diese Praxistrainings können mit unterschiedlichen Vertiefungsgraden und Lernanforderungen realisiert werden. Vergeichsweise „untechnisch“ für Mediaberater oder aber mit vertieften Technikdetails für Spezialverkäufer von Digitalabteilungen.
Sicherstellung neuer Mitarbeiter im Verkauf in einem für Verlage immer schwieriger werden Recruiting-Umfeld
Lösung: Entwicklung eines verlagsinternen Media-Sales-Trainee-Programms „Expert in Media Sales“. Im Rahmen von Workshopabfolgen wurden mit dem Kunden Programminhalte und Abfolgen ausgearbeitet und auch eine Website konzipiert und umgesetzt (www.mediagroup-academy.de). Dabei wurde auch die Vorbereitung und Durchführung des Assessment-Centers unterstützt. Im Programmverlauf werden Teile der Ausbildungsmodule übernommen.